A MARKETINGOKTATÁS FŐBB TERÜLETEI
Philip Kotler, a marketing atyja szerint "A marketing egy nap alatt megtanulható, ám egy élet kell ahhoz, hogy mesterfokon művelhessük." E bölcsesség két dolgot üzen nekünk:
|
|
SZEMÉLYRE SZABOTT TANANYAG
Mindazok számára, akik valamely szakmai vagy egyéb okból testre szabott marketing oktatást igényelnek, egyrészt a jelen oldalon lentebb található általános bemutató mintaanyag szolgálhat forrásul, másrészt a kezdők és haladók részére összeállított anyagok is. Tehát a választható anyagok:
|
|
|
KURZUSOK
|
- A 20 órás "ÁTFOGÓ KURZUS" komoly marketingismereteket nyújt: megmutatja a marketing komplex megközelítési módjait és a konkrét célok eléréséhez szükséges egyedi marketing eszközöket. A kurzus - már középfokú általános angol tudás esetén is - képessé tesz angol nyelvű, marketing témájú tárgyalások vagy kutatások lefolytatására, a nemzetközi marketing szakirodalom hatékony tanulmányozására.
ÁLTALÁNOS BEMUTATÓ MARKETING OKTATÁSI MINTAANYAG
A megfelelő marketingstratégia alkalmazása segít a vállalkozásoknak elérni, hogy teljesítményük a lehető leghatékonyabban érje el a lehetőségeik felső határát. A marketingstratégia alapjainak elsajátítása során a következő kérdésekre kell választ keresnünk:
|
- Hogy működik a jelenlegi vállalati marketingstratégia?
- Milyen a vállalkozás marketing döntéshozatali rendszere a sikeres vállalkozásokkal, valamint a versenytársakkal összevetve?
Szegmentálás: a piac megismerését célzó eljárás, amellyel egy termék vagy szolgáltatás piacát - jól definiálható ismérvek szerint - homogén részekre osztjuk. Piacszegmentáció: eltérő termékeket és marketing-mixet igénylő fogyasztói csoportok meghatározása és jellemzése. Az alábbi kérdések megválaszolásával megtanuljuk hogyan határozzuk meg célcsoportjainkat:
- Hogyan határozhatók meg pontosan a kritikus célpiacok demográfiai, viselkedési sajátosságai, szükségletei, motivációi, márka preferenciái és egyéb vonásai?
- Hogyan érhetők el és mely eszközökkel befolyásolhatók hatékonyan hagyományos és digitális marketing eszközökkel?
Pozícionálás: egy adott piacon, egy adott termék versenytársaihoz való viszonyának meghatározása és ennek a vevőben történő tudatosítása. Egy megnyerő pozícionálási stratégia csodára képes: a vevőkért folytatott harcban szolgáltatásainknak hatalmas versenyelőnyt biztosít olyan környezetben, ahol a vevőknek kevés ideje és kedve van a latolgatásra. Ezért különösen fontos, hogy termékeink jól elkülöníthetők, ugyanakkor vásárlásra ösztönzők legyenek. A tanulási folyamatban választ kapunk a következő kérdésekre:
- Szolgáltatásaink mely jellemzői tudják potenciális vevőinket vásárlásra bírni?
- Hogyan pozicionáljunk szolgáltatásainkat hitelesen?
- Hogyan tudjuk termékeinket a kommunikáció segítségével életszerűvé és vonzóvá tenni?
Az új termékek és szolgáltatások a vállalkozás létfontosságú elemei. Megtanuljuk hogyan kell olyan új termékeket piaci alapon kifejleszteni és optimalizálni, amelyek vevőink számára vonzóak, számunkra pedig nyereségesek. Kitérünk arra is hogyan minimalizáljuk a kockázatokat és hogyan maximalizáljuk növekedési lehetőségeinket. A legfontosabb megválaszolandó kérdések ebben az anyagrészben:
- Hogyan kerülhetjük el, hogy saját termékeinknek teremtsünk versenyt?
- Hogyan hatnak a termék és árstratégiai változások az eladásokra?
Egy terv csak akkor segíti a vállalkozást, ha reális, enyhén pesszimista, mégis előremutatóan inspiráló. A jó marketing terv elkészítéséhez szükség van minden elméleti tudásunkra és sokéves üzleti gyakorlati tapasztalatainkra egyaránt. Az elméleti oktatás mellett elsajátíthatunk kreatív tervkészítési technikákat is. Íme a marketing tervezés szerintünk legfontosabb kérdései:
- Hogyan köthetők össze a marketing tervben a stratégiák, taktikák, befektetések és elérendő célok?
- A marketing terv egyes elemeinek változása hogyan hat a többi elemre?
Megtanuljuk hogyan összesítsük fogyasztói felméréseink eredményeit, az eladási és költségadatokat vállalkozásunk szervezeti rendszerével, hogy tiszta képet kaphassunk az eladások alakulásának okairól és a szükséges teendőkről. A marketing teljesítménymérés tanulásának legfontosabb kérdései:
- Hogyan javíthatjuk marketing befektetésink megtérülését, növelhetjük kampányaink hatékonyságát?
- Milyen teendőink következnek a mért eredményekből?
|